Durch Lead Scoring erhalten Vertriebs-Teams qualifiziertere Leads, sodass euer Unternehmen seine kostbaren Mitarbeiter besser einsetzen kann. Es handelt sich dabei um eine ideale Methode, Conversion Rates und Umsätze eures Vertriebs-Teams zu optimieren.

Mit diesem Leitfaden können Unternehmen herausfinden, warum, wie und wann sie Lead Scoring implementieren sollten und wie sich die Ausführung verbessern lässt. Dazu tragen Best Practices und benutzerfreundliche Arbeitsblätter bei. Per Lead Scoring könnt ihr das aktuelle Interesse eines Interessenten an eurem Unternehmen ermitteln und diese Information verwenden, um für klarere, relevantere Interaktionen zu sorgen und den Vertriebszyklus zu beschleunigen, indem ihr einen Interessenten weiterbringt, sobald er das erste Mal auffällt. Außerdem werden per Lead Scoring demografische Daten von Interessenten (wie Position, Branche und Jahresumsatz des Unternehmens) bewertet, damit diese zu eurem Zielkundenprofil passen.

Egal ob ihr bereits Lead-Scoring-Experten oder noch Anfänger seid, diese Scoring- Taktiken, Kundenreferenzen und Messempfehlungen werden euch dabei helfen, eure Praxis zu optimieren.