Een snelle, soepele deal is essentieel om zakelijk te groeien. Het versterkt de cashflow, verhoogt de klanttevredenheid en vergroot het aantal overeenkomsten dat het salesteam kan sluiten.

Desondanks geeft 40 procent van de bedrijven aan dat langdradige overeenkomstprocedures nog altijd een zere plek zijn voor veel organisaties.

Uit recent onderzoek van DocuSign* bleek dat de meest voorkomende redenen voor langslepende overeenkomstprocedures te maken hadden met de handbediende, van papier afhankelijke systemen en belangrijke belanghebbenden die niet bij het proces betrokken werden. Jeff Perry, vicepresident Commercial Sales, mkb’s bij DocuSign, stelt dat bedrijven een spectaculaire verkoopgroei kunnen doormaken, als zij de focus van het salesteam verleggen van contractverwerking naar contact met klanten, meetings en het genereren van leads.

Lees verder om meer te weten te komen over zijn inzichten en hoe één bedrijf grote wijzigingen aanbracht in zijn overeenkomstprocedures om zo grotere groei te creëren.